O problema da qualificação manual
O vendedor de energia solar recebe 20 leads por dia e precisa perguntar pra cada um: qual o valor da conta de luz? É casa ou empresa? Telhado de quê? Qual cidade? Tem interesse real ou só tá curioso? Esse trabalho repetitivo consome horas que deveriam ir para visita técnica e fechamento.
Pior: muitos leads ficam sem qualificação nenhuma. O vendedor responde "bom dia, tudo bem?" e espera o lead conduzir a conversa. Sem perguntas estruturadas, fica impossível priorizar quem realmente vai comprar.
Como a IA qualifica leads de solar
A IA faz as perguntas certas, na ordem certa, pra cada lead que chega no WhatsApp. Para energia solar, as perguntas mais comuns são: valor da conta de luz (pra estimar economia), tipo de telhado (cerâmica, metálico, laje, fibrocimento), se é residencial, comercial ou rural, a cidade (pra saber se a empresa atende), e se o telhado é próprio ou alugado.
Com essas respostas, a IA monta um resumo e encaminha para o vendedor. O vendedor já sabe se o lead tem perfil, qual o consumo e o que precisa. Entra na conversa preparado.
O impacto na conversão
Quando o vendedor recebe leads já qualificados, ele gasta menos tempo com curiosos e mais tempo com compradores reais. A IA de atendimento garante que nenhum lead fica sem qualificação, mesmo os que chegam fora do horário ou em volume alto.
O follow-up automático complementa: leads que responderam parte das perguntas e sumiram são retomados até completar a qualificação.
Critérios personalizados
Cada empresa de solar tem critérios diferentes. Algumas atendem só residencial, outras só comercial, algumas só a partir de R$500 de conta de luz. A IA é configurada com os critérios da sua empresa — não é genérica.
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